上周，工信部公布了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車（1.6L及以下乘用車）第二批推廣目錄，12家汽車廠商61款車型入選。加上第一批目錄中的71款，眼下車市已經(jīng)有132款在售車型可以享受國家給予的3000元節(jié)能補貼。

記者日前走訪車市后發(fā)現(xiàn)，雖然看似已經(jīng)沒有再降價的空間，但為了刺激日漸冷清的銷售狀況，仍有不少車型入圍第二批節(jié)能汽車名單的經(jīng)銷商表示，將會在本月底陸續(xù)推出相關(guān)補貼促銷政策，借這個機會吸引消費者的關(guān)注，以期多賣出一些車。

車價走勢將被拉低

其實從進入8月份以來，各品牌經(jīng)銷商就開始紛紛加大車價的優(yōu)惠幅度，以刺激淡季銷售。雖然第二批節(jié)能車型名單上周才公布，但早在一個月前，就已經(jīng)有不少品牌開始以“享受節(jié)能補貼3000元”這個由頭優(yōu)惠促銷了。

隨著經(jīng)銷商們降價幅度的不斷增加，8月上旬京城車市的總體銷量較比7月下旬有了一定的回升，但總的來看，經(jīng)銷商們的庫存壓力仍然很大。記者走訪各大車市后看到，車市中及周邊停放待售車輛的區(qū)域仍然爆滿，經(jīng)銷商們大多還在為庫存量的居高不下而頭疼。

在第二批節(jié)能汽車名單出爐后，記者走訪了入圍車型的經(jīng)銷商，雖然大多數(shù)經(jīng)銷商眼下還沒有開始行動，但其中不少卻表示，將會在本月底前出臺相關(guān)補貼政策。也就是說，不少入圍車型的市場成交價格，還會出現(xiàn)新變化。“3000元的補貼一定會給到位，因為這個是國家的相關(guān)補貼，必須返給消費者。”一汽-大眾海聯(lián)力通品牌總監(jiān)張家峰這樣對記者說。

此外，奇瑞等有車型入圍第二批節(jié)能汽車名單的經(jīng)銷商也表示，雖然眼下車型的優(yōu)惠幅度已經(jīng)不小，但仍會在不久后推出相關(guān)的新促銷政策。“具體是怎么樣的優(yōu)惠幅度，現(xiàn)在還不好說，但一定會有的。”一位熟悉的經(jīng)銷商告訴記者，在眼下這種市場環(huán)境下，大多數(shù)入圍品牌都不會放棄這個可以推出促銷新政策的機會。

價格再降幅度不會太大

雖然可以肯定大多數(shù)入圍品牌的經(jīng)銷商會利用機會推出吸引消費者眼球的促銷活動，但市場專家們也同時指出，即便車價再降，幅度也不會很大。“不會有多少車型真正在現(xiàn)在的價格基礎(chǔ)上再讓3000元。”亞運村汽車交易市場一位管理人員告訴記者，變相再降一點兒的車型會很多，但如果疊加3000元優(yōu)惠，則是絕大多數(shù)經(jīng)銷商都受不了的。

“卡羅拉已經(jīng)沒有再降的空間，事實上，當降價幅度超過2.2萬元時，我們已經(jīng)是在賠本賣車了。”一位一汽豐田經(jīng)銷商的負責人告訴記者，由于庫存壓力巨大，一汽豐田的經(jīng)銷商們早已在賠本賣車，現(xiàn)在即便卡羅拉入圍了第二批節(jié)能汽車目錄，經(jīng)銷商們也無力再在車價上出血。

一汽-大眾、東風日產(chǎn)等品牌的經(jīng)銷商也告訴記者，雖然3000元的補貼一定會全額補給消費者，但是在本月底前后，相關(guān)節(jié)能車型補貼政策出臺的同時，經(jīng)銷商們眼下在執(zhí)行的賣車優(yōu)惠也很可能會“減緩”。

10月份后車價可能反彈

“因為庫存壓力太大，經(jīng)銷商們面臨的心理壓力也大，大家才賠本賣車清庫存。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在應該是消費者的最佳購車時機，“我認為很多車型的價格已經(jīng)降到一定限度了”，該人士表示，在8月份大幅降價割肉賣車后，9月份車市的庫存壓力會有一定程度的減輕，經(jīng)銷商們也將回歸理性。

此外該人士還分析，按照往年的慣例，九十月份是汽車廠家制訂年底促銷計劃的時期，各大汽車廠商會陸續(xù)推出相關(guān)政策對經(jīng)銷商的銷售給予支持，而獲得了廠家支持的經(jīng)銷商勢必不會再一味地靠降價刺激銷售。

不少市場專家及業(yè)內(nèi)人士預測，在8月份前后加大促銷力度刺激市場銷售的經(jīng)銷商們，在減緩了庫存壓力，為下半年銷售沖刺蓄積了一定能量后，在“金九銀十”到來之際會更理性地根據(jù)市場走勢控制車價，“進入10月份，車價反彈的可能性很大”。不少專家這樣表示。

“降價從來都是一柄雙刃劍，一味降價未必能吸引更多消費者的關(guān)注。” 締元信的專家認為，各汽車廠商應該把握住節(jié)點，根據(jù)自身企業(yè)與產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，通過營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等緊貼消費者需求的營銷策略來激活消費者的購買意識，樹立消費信心。