在中國汽車行業高速發展的今天，如何為汽車經銷商的發展提供金融支持？如何發現和提高企業價值？以及明年經銷商集團發展有何新思路？上周，在中國汽車流通協會年會發起的2010年汽車金融論壇上，記者采訪了中國民生銀行交通金融事業汽車金融總經理王煒，并就經銷商集團所關注的一些融資發展等熱點話題進行了對話。

王煒表示，民生銀行2010年對汽車流通行業提供了一系列金融支持，開展了先行實踐。此次年會上民生銀行也將為汽車流通行業提出一攬子金融支持計劃，包括金融租賃、消費信貸等。他認為，行業整合是未來的趨勢，在金融助力下很可能幾年之后就有銷售收入突破1千億的公司。

傳統模式不能有效對抗經濟下行

王煒認為，中國汽車行業是大消費行業，與GDP的增長速度是相關的，整個行業從業人員有300萬，整個鏈條有3千萬，去年整車占GDP7%，下一個十年會怎樣？他判斷是汽車行業會從支柱行業轉向戰略行業，預計今年1700萬輛肯定實現。其中流通行業功不可沒。而整個汽車產業升級，這兩年都呈現了一體化的趨勢，行業的集中度都是以提升為標志的。

他認為，現在經銷商外延式的增長模式在未來幾年會注入更多的內涵的增長內容，以銷售服務、二手車租賃、消費信貸為主要內容的現代汽車服務業。

談到流通服務業，他認為，這個行業在整個公司治理結構方面存在著先天的不足，例如如何延續經銷商集團的業務發展？無論集團是上市還是通過銀行的債權融資，其債務結構能不能支撐發展？隨著汽車行業的發展，網點的下沉，經銷商集團的擴展有沒有中長期資本性支持？

而事實是，在整個市場上嚴重的缺乏這類產品。王煒認為，有沒有一個穩健的股本和債務增長的圓盤來支撐業務發展，這是經銷商集團能夠持續發展的前提。

王瑋認為，目前經銷商擴張有兩種，一個是基于網絡的延伸，新建店的增加，這種擴張只是保證平均的增速與汽車市場的增長能力持平，而另一個貢獻則是能否讓原有的業務利潤創造再進一步提高，可通過精細化的運作來提高。

高速成長行業資金永遠稀缺

關于經銷商集團的發展，王煒認為集中度提高是汽車行業的趨勢，經銷商融資和上市將成趨勢。他認為汽車市場處于高增長時期，資金永遠是稀缺的。他表示，行業整合是未來的趨勢，無論是整車制造還是銷售服務，行業集中度是方向，很可能幾年之后就有銷售收益突破1千億的公司。

但事實上，長期以來金融與汽車產業的高速發展相比，汽車金融的發展是相對落后的，最突出的問題是針對汽車流通主體金融產品供給不足，金融效率不高。搞汽車的人不太了解金融，搞金融的人不太了解汽車，汽車經銷企業的發展既需要渠道建設、網絡拓展，也需要信貸支持，也有兼并、收購的新型金融需求，既需要短期融資需求支持，也需要能夠支持其發展的中長期資金。

王瑋說，要做的汽車金融，從零部件然后整車企業，更多的是流通服務行業，再到面對終端。

建立汽車金融體制

目前汽車產銷的迅速增長，必然要求金融配套支持跟上。

王瑋認為，如何把金融和整車、經銷商行業、零部件日常的經營結合起來，需要經銷商、銀行、企業共同合作。

據分析，目前在成熟市場，企業可通過新車銷售、二手車、金融保險，包括維修服務分別實現利潤增長。如何建立金融來提升企業價值？汽車服務流通行業金融支持需求在哪里？王瑋表示，網絡擴張有資金的需求，中長期發展有資本的需求，同時還有新建店鋪運營層面的需求，包括原有4S店，隨著產銷的提升需要更多的運營資金的支持。企業可通過引入消費信貸和租賃，這兩個重大的信用的銷售工具，成為利潤的一個增長點。

王瑋認為，目前在中國以商業銀行為主體的整個金融體制雖然很多產品，但對汽車行業產品卻是有效供給不足，“大部分金融機構只能是說你把店建好，我就給你提供融資，這是傳統的融資，還有優化的可能。”

民生銀行助力汽車金融

基于此，民生銀行交通金融事業部在論壇上提出了建設“汽車金融生態圈”構想，即建設一個以服務汽車流通企業為核心、向以整車廠為中心的產業鏈上下游延展的全鏈條金融支持模式。該金融支持模式將覆蓋從汽車零配件企業、到整車廠商、汽車物流、集團經銷商、到個人消費金融等主要環節，填補市場上汽車流通企業金融產品供給的不足。

據王瑋介紹，民生銀行交通事業部將汽車金融業務的重點聚焦在汽車領域，從傳統單一的廠商汽車融資模式發展到經銷商整體營銷支持計劃。截至10月底民生銀行對汽車企業的授信額度達到210多億，其中70%授信額度是對經銷商的支持，其中80億是經銷商網絡拓展和渠道建設的中長期資金。

據悉，交通金融事業部最先開始全面推行“金融管家”團隊服務計劃。針對每一家戰略合作伙伴客戶，組成專屬團隊，提供融資、顧問、上市服務等一攬子金融解決方案，整個金融管家的團隊和經銷商共成長。

經銷商上市后變成公眾企業，更透明，民生銀行與之合作，形成股貸聯動、股債聯動，建立汽車金融生態圈。

相關鏈接

最大汽車經銷商集團明年上市

據記者了解，民生銀行針對汽車流通領域推出當前企業迫切需要的金融產品，率先在國內大規模的投放間接融資，支持經銷商的店鋪建設，使經銷商獲得了以往難以得到的中長期資金。

中國目前規模最大的汽車經銷商集團龐大汽貿集團股份有限公司將于明年上市，董事長龐慶華透露，旗下汽車文化廣場將從明年底開始陸續建成開業，集團明年也將首進廣州建店，而這些項目都有民生銀行的金融支持。據悉，最初民生銀行對其只是試探性地投了13億，但隨著龐大集團的快速擴張所帶來的融資需求，僅一年就增加到30億的授信額度，并且這個數字還將再次刷新。