采訪嘉賓：海馬汽車銷售有限公司河南大區經理 劉毅

　　采訪地點：鄭州國際車展F館新聞采訪中心

　　采訪時間：2017年11月2日

　　采訪媒體：河南廣播電視臺《酷車地帶》、鄭州晚報、鄭報融媒、搜狐汽車鄭州站、車訊網、河南汽車在線、河南車網、酷車口袋、58汽車、汽車口碑網、車新聞、廣播94.4、聊車網、大河車網、車家網、河南經濟廣播103.2、亞馬遜汽車、萬車網、鳳凰汽車網河南站、河南網、車市小喇叭、今車網、騰訊汽車鄭州站、玩車專家、TOP新能源汽車網(媒體排名不分先后)

　　記者：劉大區，請介紹一下今天海馬汽車來鄭州國際車展參加的車型，以及展臺的亮點有哪些?

　　劉毅：這一次鄭州國際車展上海馬汽車總共四款車型參展，有我們10月26日剛剛上市的2018款海馬S5，以及海馬M6，海馬M3和海馬S5青春版。其中，2018款海馬S5是全新上市的一款SUV，在延續“強動力”的產品屬性上，進行了50項的產品升級，包括8項顏值升級，7項配置升級，10項感知品質升級，25項基礎質量升級，以及全新的底盤調校等等。配備了1.139㎡的全景天窗、超清360°智能全景影像等等，整個產品配置非常之高。并且這款車也是海馬汽車結合現在年輕人的需求，專門為年輕打造的一款產品。

　　記者：這款車是在前段時間VR上市的那款新車是嗎?

　　劉毅：是的，這也是結合海馬汽車一貫的“活力海馬”主張。活力海馬的形象里面融入了很多新科技，像這次采用VR上市，能從各個角度，更全面地了解這款產品。

　　記者：我發現現在海馬一直在走年輕化的道路，包括上市方式都非常的潮。

　　劉毅：是的，這次的VR上市，以及今年3月21日海馬S5強動力版和海馬S5青春版直播上市，都是緊貼年輕消費者的上市方式。同時在這一年里，我們開展了青春熒光跑、青春敢闖系列活動，做年輕人樂于參與的營銷，也正是這種持續的營銷創新，讓“活力海馬”的企業形象深入人心。

　　記者：我記得在9月份的成都車展，我們看到海馬在成都車展的舞臺上發布了全新的青春版S5是嗎?

　　劉毅：對，海馬S5青春版是8月25日成都國際車展上發布的，整個發布會的形式也比較新潮。

　　記者：我記得有一段說唱。

　　劉毅：對，我們邀請了“中國有嘻哈”實力唱將辛巴，用現在十分流行的嘻哈方式做上市發布和產品介紹。

　　記者：產品的亮點，針對的目標群體，我覺得應該都是用這樣一種方式在傳遞。

　　劉毅：就相當于我們在傳遞產品信息，或者產品元素的時候，我們更多的是趨向于客戶愿意接受的方式去呈現，以年輕、活力、時尚帶動年輕消費群體。

　　記者：我記得海馬S5是在2014年上市，那它的生命力算是很長時間了，

　　劉毅：對，第一代海馬S5在2014年的4月20日上市，期間進行過多次產品技術升級。2016年，單品單年銷量就突破了10萬輛，這也說明了在投放市場的過程中，客戶對這款產品的認知越來越高了。

　　記者：非常想跟您聊一聊這款車型，因為我是覺得，現在不管是合資品牌，還是自主品牌，單車的生命周期其實都是很短的，但是我覺得海馬S5從2014年到現在，已經三個年頭了，而且在第三個年頭還能取得一個不錯的成績，我覺得確實是一個傳奇。您覺得它這樣一個實力擔當的車型，達到今天這樣的成績，取決于哪方面?

　　劉毅：一款產品能夠持續地受到客戶的熱衷或者追捧，產品質量肯定是前提。S5造型耐看，在投放市場之后，客戶購買之后整體對它的產品質量評價非常高，隨著客戶口口相傳，建立起良好的口碑，也促進了它持續良好的市場表現。

　　記者：海馬這款車型主要面對年輕消費群體，當然我也覺得如今80和90是消費主力。那么您認為河南市場未來，比如2018年，或者今后，應該會是怎樣的一種情況?

　　劉毅：在我的判斷里，河南的市場未來發展會越來越好，這主要基于幾大因素。第一，河南人口基數大。第二，隨著這兩年經濟的發展，鄭州作為國家副中心城市，整個河南省人均GDP，包括人均可支配收入在持續地增長，我相信河南市場在未來的三到五年內，隨著四五線市場客戶群體購買力的釋放，會越來越蓬勃。

　　記者：我看海馬也一直在做“尋找最美鄉村”，其實是不是也是通過這樣一種方式實現市場下沉?

　　劉毅：是的，我們在今年的上半年做了“尋找最美鄉村”，我們現在又正在做“歡樂中原行”，所有這些一系列的活動一直在往四五線下沉，讓更多的老百姓、更多的客戶群體接觸到我們的產品，接觸到我們的企業文化。

　　記者：劉大區，今天我們看到海馬展臺產品非常豐富，能不能跟我們介紹一下今天能夠給河南消費者帶來哪些好的、大的促銷政策呢?

　　劉毅：是的，這次車展上面我們不僅帶來了四款車型，同時我們也帶來了非常好的政策。在2018款海馬S5新車上市之際，我們給客戶帶來了萬元提車和兩年零利息。這相當于兩個金融產品，萬元提車零首付，兩年零息是低利息、零利息。同時2018款車型還可以享受購置稅減半，減免至5%。在這個基礎之上，還給大家帶來了價值2000元的新車大禮包。

　　記者：能不能給我們透露一下，2018年還有哪些重量級的、值得我們期待的車型?

　　劉毅：我們預計在2018年年中，推出全新的二代S5，前段時間在上海車展上已經亮相。同時在這次新車上市之際，我們也會針對M3、M6車型進行產品升級。

　　記者：它是一款怎樣力度的改款，會帶給我們哪些不同?

　　劉毅：二代海馬S5和2018款S5，以及之前的2015、2016版，整個外觀發生了非常大的變化，相當于全新平臺的一個全新車型。

　　記者：那還是相當值得期待的，那我們就共同等待2018年這樣一款新車的到來。非常感謝劉大區今天的分享，同時我們也期待海馬在未來有更好的市場表現，祝愿海馬汽車銷量一路長虹!