產品做得再好，如果沒有創新的營銷渠道，就會讓心血白費。如何讓更多用戶感知產品?讓經銷商獲得和留存龐大客戶及用戶?是擺在眾多企業面前的難題。2020年，統一潤滑油依托“2020搶跑公式”，通過創新營銷，與合作伙伴們多舉措共同發力，打響產品知名度，增加C端產品滲透率，讓酒香不再害怕“巷子深”。

“2020搶跑公式”是統一石化CEO李嘉在去年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上提出的，旨在破局微利時代，通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想。

一直以來，統一潤滑油都在如何圍繞用戶需求，積極打造創新營銷服務，構建閉環生意模式上進行努力。為了增加知名度，不僅大力投資品牌、贊助賽事，擴大品牌影響力，還借勢跨界IP合作，推出多款聯名產品，努力打造行業爆款。此外，統一潤滑油還創新零售渠道，開啟直播帶貨，與京東等零售企業達成深度合作，為產品提供更多的營銷渠道。

品牌投資 深度合作火力全開

“順應市場以有效的營銷方式與用戶溝通，可以為品牌的發展按下快進鍵。”李嘉所說的有效營銷方式便是通過品牌合作提升產品的影響力。為此，統一潤滑油近年來先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部”“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部”“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部”“鈴木吉姆尼中國吉姆尼縱隊俱樂部”“路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作，成為其官方推薦用油。達成合作后“俱樂部官方推薦用油”將成為統一潤滑油系列產品極具說服力的產品背書，進一步擴大統一潤滑油的品牌影響力，讓更多消費者體驗到統一潤滑油產品。

日前，統一潤滑油還與北京物流與供應鏈管理協會達成官方合作關系，正式成為協會官方指定用油，這將有助于統一潤滑油面向北京乃至全國地區的物流企業、供應鏈企業等釋放更大的影響力，打開更多可能。

借勢IP 打造行業超級爆品

除品牌投資和企業深度合作外，統一潤滑油更聯動IP跨界合作，全新推出耐勞王拳王版柴機油，與WBA中國區、M23拳王戰隊等知名賽事跨界合作，向國六市場發起沖擊，打造出一系列爆款產品。

其中，推出的綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品，40分鐘直播銷售5350萬;推出的WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品，上市即成為網紅級熱銷產品;贊助《藍盔特戰隊》電視劇所推出的聯名定制藍盔特戰隊紀念版，3年銷售過億。另外，突破TOP1還推出Classic Café聯名復古機車，以推廣摩托車油產品，并與越野e族聯名推出發動機興奮劑。

不僅如此，在與配件供應商、經銷商聯盟、OEM、加油站、折扣店等各類型渠道商合作的過程中，統一潤滑油還創造了一批又一批的定制產品案例。如統一聯合天貓于618推出的“天貓禮盒”定制產品;統一聯合甲乙丙丁推出的汽機油與柴機油代工產品;統一TOP1旗下子品牌ES聯手瓜子養車打造聯名定制產品;途能達、朗道等分裝廠品牌產品;康明斯全系列OEM產品等，以創新的營銷方式與用戶建立溝通。

總裁帶貨 線上營銷玩兒出花樣

突破品牌界限，實現跨界營銷僅是統一潤滑油創新營銷的一部分。在直播帶貨火熱的當下，總裁直播帶貨自然也不會缺席。今年雙十一期間，統一石化CEO李嘉便走進直播間，在京東平臺參與“汽車京探號”直播帶貨活動，直播兩小時，秒殺成交1103單!

事實上，近年來，統一潤滑油一直在加速布局線上，探索轉型升級。通過創新營銷模式，開啟直播帶貨等新零售，將私域流量商業變現用得恰到好處。

今年以來，統一與京東不斷深化合作，憑借京東平臺的全方位賦能，至尊統一“馭獸之力”系列車品、重塑后的經典潤滑油、京保養SP級別產品等3大新品面向億萬消費者，為消費者帶來專業的汽車養護、汽車美容用品，提供更加便捷高效的消費體驗。

其中，作為首款潤滑油延保產品的“京保養”，是京東和統一結合億萬中國車主用車保養大數據，將雙方品牌元素融合進行再創新，打造出具有濃厚互聯網氣息的超級IP。

統一石化首席運營官夏冰表示，未來，統一將持續加大與京東車護的深入合作，將統一石化的另一品牌美國突破TOP1帶給京東汽車的用戶，為車主提供更好的換油保養體驗。

如今，距離2020年結束還不到一個月的時間，從產品創新到營銷破局，統一潤滑油在“2020搶跑公式”的推動下跑出了自己的加速度。2021年統一潤滑將如何搶跑，“黏”住更多用戶，多少讓外界有所期待。但不可否認的是，在市場同質化的今天，企業要想在競爭中立于不敗之地，必須實行差異化營銷策略，進而獲得競爭優勢。