目前電話車險銷售額在以100%的速度遞增，預計2010年平安電話車險的保費業績可達到90億元。 面對客觀的收益，其他產險公司也不再觀望。僅僅2年多時間里，包括平安保險在內，共有12家財險公司先后加入了電話車險銷售渠道。據了解，目前還有近30家險企正在申請經營這一業務，都想通過“電銷”新渠道分得一杯羹。業內人士表示，這一勢頭有望推動電話車險市場的快速發展，讓電話車險競爭更加激烈，消費者得到更多的實惠。

■價格低服務質量能否保障？

為什么電話車險價格如此低廉呢？采訪中，不少業內人士表示，這和節省了中間環節成本有很大關系。傳統的車險渠道，主要是4S店和代理人買賣，即“保險公司——中介代理——車主”的模式，由于不是客戶和保險公司直接交易，所以中間必定有一部分的費用，要支付給中介代理人。“電話車險，是保險公司和客戶直接交易，不必借助其他第三方，即‘保險公司——車主’的模式，去掉了中間環節，原來必須要支付給中間渠道的費用，就可以節省下來，保險公司可以把這省下來的部分，讓利給消費者。”

■中青年成為銷售預定人群

資料顯示，電話車險的客戶，主要是20歲到40歲這個年齡段的私家車主，而電話車險的主要推廣人群也以這個年齡段的人群為主。各家保險公司均不同程度根據這一消費群體推出各種營銷戰略，爭奪客戶群，培養自己的忠實客戶群，據了解，針對很多這樣的中青年工作繁忙、且喜歡使用信用卡的情況，平安保險在整個服務環節，推出了車主指定地點看車驗車刷卡交費出單的業務，深受這部分消費群體的認可。

■真假“電銷”簡單甄別

因為深受消費者的喜歡，電話車險也出現了“偽電銷”。保險專家提醒，電話車險屬于專屬產品，車主在投保時一定要留意保單上是否有 “電銷專用”，各家公司“電銷”渠道用的都是專用的“電銷”服務號碼，比如平安電話車險號碼為02195512，投保車主也可通過電話進行真偽辨識。