很多車主愿意做個(gè)甩手掌柜，在將所有險(xiǎn)種都買了后，將車和車險(xiǎn)都丟給了修理廠，然而，車主們在省去很多麻煩的同時(shí)，誰又為這些麻煩買單呢？
車險(xiǎn)價(jià)格差別大

保險(xiǎn)快到期了，車主蔡先生的電話又開始不斷地響起，各家保險(xiǎn)公司、不同的業(yè)務(wù)員又開始了推銷。“今年的車險(xiǎn)多少？”蔡先生問一名業(yè)務(wù)員。“2800元。”“怎么這么貴？”本想著自己是“老駕”了，不需要購買過多險(xiǎn)種的蔡先生，一聽到這個(gè)價(jià)格不禁有些驚訝。這時(shí)，同一家保險(xiǎn)公司的另外一位業(yè)務(wù)員也打來電話，報(bào)出的價(jià)格卻低了幾百塊，蔡先生又撥通了電話保險(xiǎn)的號碼，報(bào)出的價(jià)格卻是2200元。最后，蔡先生通過電話保險(xiǎn)訂了單，到營業(yè)廳交費(fèi)、出單。

同時(shí)，蔡先生產(chǎn)生了疑問，為什么在同一家保險(xiǎn)公司咨詢同樣的險(xiǎn)種，報(bào)出的價(jià)格不一樣呢？

代理利潤從哪來？

打電話給蔡先生的有保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，到底是什么原因在驅(qū)動他們呢？在準(zhǔn)備做車險(xiǎn)代理的張先生那里，可能會獲得一些答案。

張先生在吳井路旁經(jīng)營著一家汽車保養(yǎng)廠，目前，他正在為車險(xiǎn)代理做準(zhǔn)備。張先生表示，做保險(xiǎn)代理是為了招攬或者留住一些顧客。如果顧客在他這里購買了保險(xiǎn)，出了事故，理賠都是由他負(fù)責(zé)，不用顧客親自去辦理，那么顧客就會因?yàn)榉奖懔粝聛怼Ｍ瑫r(shí)，做保險(xiǎn)代理還能從保險(xiǎn)公司拿到傭金。

對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或者保險(xiǎn)代理人，只要有單，保險(xiǎn)公司都會給其獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就叫傭金。在某保險(xiǎn)公司從事管理工作的陳先生強(qiáng)調(diào)，傭金是保險(xiǎn)公司單獨(dú)給保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的，不從客戶的保險(xiǎn)費(fèi)里面出。“不是提成。”陳先生介紹，傭金標(biāo)準(zhǔn)與保單有關(guān)，有保單就有傭金，保險(xiǎn)費(fèi)的金額越大，獲得的傭金就越多，雖然也是按照保險(xiǎn)費(fèi)的一定比例確定傭金，但陳先生說，這個(gè)不能叫返點(diǎn)，因?yàn)榉迭c(diǎn)是嚴(yán)格禁止的。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或保險(xiǎn)代理人，可能會為了拿到保單向顧客承諾，獲得傭金后給顧客一定的返點(diǎn)，這個(gè)保監(jiān)會會定期查，如果被查出，不管是業(yè)務(wù)員還是代理人都會被取消資格。

■律師說法

“傭金就是返點(diǎn)、提成”

不管是傭金還是返點(diǎn)、提成，都必須是做到保單才有，而且數(shù)額的多少都是跟保險(xiǎn)費(fèi)的金額成正比的，因此，雖然保險(xiǎn)公司在極力強(qiáng)調(diào)傭金跟返點(diǎn)、提成的區(qū)別，但從計(jì)提方式和比例來看，保險(xiǎn)公司所謂的傭金其實(shí)就是返點(diǎn)、提成。云南華度律師事務(wù)所律師蔣天盛說，不管是傭金還是返點(diǎn)、提成，都是保險(xiǎn)公司支付給保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬，這是合情合理的，沒必要在名稱上做文章，倒是應(yīng)該在規(guī)范保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的保險(xiǎn)推銷方面多花點(diǎn)力氣。但由于保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的利益是一致的，只是分配比例不同，因此要保險(xiǎn)公司去限制保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在推銷過程的故意操作，應(yīng)該是無望的。

記者手記：

我們的采訪調(diào)查進(jìn)行到這里，基本可以告一段落了。關(guān)于車險(xiǎn)潛規(guī)則，特別是各種人為暗箱操作的騙賠伎倆令我們吃驚。

在修理廠、汽車保養(yǎng)廠，總能聽到一些大保險(xiǎn)公司的名字，他們愿意代理大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)。而保險(xiǎn)的一些業(yè)內(nèi)人士說，對代理人的監(jiān)控要做到有效，很難，原因是“太多了”。為什么“太多了”？是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)量大，需要代理人分擔(dān)一部分，還是代理人能讓保險(xiǎn)公司獲得更多的業(yè)務(wù)量？大業(yè)務(wù)量肯定會帶來更多的利潤，大公司在做財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，是不是該考慮管管拓展業(yè)務(wù)的方式了？

保險(xiǎn)公司“潛規(guī)則”，車主“地痞”，代理人“漁翁”，這場保險(xiǎn)的混戰(zhàn)什么時(shí)候能消停？“調(diào)解員”又該是誰呢？