“除了今年上半年良好的汽車市場環境對公司銷售推動這一主要因素外，公司優異的汽車產品結構也是一個重要的利潤貢獻因素。”東風汽車集團股份公司董秘胡信東對《第一財經日報》表示。

東風汽車集團股份公司上半年累計銷售汽車97.2萬輛，銷售收入618.53億元,實現凈利潤65.29億元。公司上半年銷量和銷售收入增長均接近六成，凈利潤同比增長飆升至150%以上。在國內四大汽車集團中，東風汽車凈利潤穩居上半年行業榜首，超過上海汽車、一汽集團和長安汽車。

“隨著汽車‘金九銀十’銷售旺季的到來，以及1.6L以下購置稅優惠等汽車政策明年可能推出等因素，我們認為，下半年汽車銷售仍將樂觀。”胡信東說。

全業務結構增長

與國內其他汽車集團公司業務結構偏向于微型車或乘用車不同的是，東風汽車集團以業務結構完善著稱。胡信東表示，今年上半年東風汽車各項經營指標獲得高速增長，與東風汽車全價值鏈完善的業務結構密切相關。

在乘用車產品中，東風集團旗下1.6L以下乘用車銷量比例為50.1%，比乘用車行業約低15個百分點，這意味著東風汽車銷量中中高檔車銷量比例更高。而今年上半年，重卡產品特別是公司拳頭產品天龍系列重卡銷售火爆，為公司的盈利提升也起到了重要的推動作用。

除此之外，東風自主品牌第一款車型風神汽車自2009年7月上市后，其市場表現良好，迅速打開局面。截至今年7月份，東風風神上市一年共實現銷售3.5萬輛，在C型車市場，東風風神S30超過了17個競爭車型一年2.7萬輛的銷量，月均銷售2952輛。

隨著中國城市化進程的加快，中西部城市消費能力提升以及自主品牌汽車制造技術的日益完善，市場對自主品牌需求不斷增加，對自主品牌的認可度也不斷提高，以及國家對發展自主品牌汽車的鼓勵。東風自主品牌轎車業務被認為在未來有較好的發展前景。

值得一提的是，2009年以來國內多家汽車公司實施擴張型發展戰略，在全國范圍內迅速“圈地”突進，積極擴張產能，但東風汽車卻保持穩健發展思路，沒有隨同行業擴張風向。

對此胡信東表示，東風汽車公司，特別是上市公司東風汽車集團，自上市以來，積極推行穩健的產能投資規劃，堅持以產品規劃為導向的產能建設。“東風汽車目前更加注重內生性的發展思路，堅持積極穩健的發展之路，以獲得盈利能力領先汽車生產商為企業的發展目標，東風在注重內涵式發展的同時，也在密切關注汽車市場符合東風發展需求的外延式發展的機會。”胡信東說。

布局新能源

日前，東風公司發布了“節能與新能源汽車戰略規劃”，明確了第一批共16個節能與新能源汽車重大項目，在未來五年安排超過30億元專項預算用于節能與新能源汽車產品技術開發和產業化。在2015年，公司的節能與新能源汽車商品將全面覆蓋混合動力汽車與純電動汽車，商用車與乘用車，節能與新能源汽車總產能超過公司總產能的20%。

在此之前，東風電動車公司已經成功研制和生產出電動場地車、混合動力客車、純電動客車、燃料電池客車等。鄭州日產等子公司也成功研制出電動車產品。今年4月，東風汽車成立新能源汽車戰略指導委員會，作為新能源汽車戰略的專門決策機構。同時成立新能源汽車事業平臺，該公司新能源汽車項目計劃從決策機構、技術開發和整車企業組成的三角架構來展開。

根據計劃，至2015年，東風汽車中重混合動力汽車保有量達到10萬輛，并形成5萬輛純電動汽車的產銷規模，節能與新能源汽車的產銷量占東風品牌乘用車的20%。到2020年，東風新能源汽車市場保有量達到80萬輛。

至2020年，東風公司在節能與新能源汽車方面的目標是：“掌控核心資源，建立技術優勢，積極推進公司產品結構調整，實現東風汽車公司的跨越式和可持續發展。”在產品研發方面，東風公司將集成和完善混合動力汽車成果，推出混合動力商用車和中混、微混的混合動力轎車產品；推進純電動和PLUG-IN插電式混合動力汽車的產品研發工作，通過示范運行盡快培育市場，同時加快產業化建設工作；認真研究和密切跟蹤燃料電池汽車技術。

“新能源汽車商業化的難題主要在于汽車的續航能力和基礎設施建設的便利性。”胡信東表示，擁有技術與資金優勢的企業更容易在競爭中勝出。

金融創新助推供應鏈降成本

降成本是東風汽車2005年以來發布的長期戰略，各業務單元和子公司每年都在執行降低成本，提升效率的行動，并取得了不錯成效。在供應鏈環節，東風汽車也在大力推進降成本戰略。

據悉，五年來，在跨周期的經濟環境下，無論是乘用車還是商用車，無論是合資品牌還是自主品牌，東風汽車的供應鏈業務一直得到合作金融機構的支持。比如，交行2005年就開始了對東風系列客戶的供應鏈業務，并針對汽車行業的特點，以監控現金流為抓手，設計了風險可控、操作便捷、成本較低的融資產品，圍繞供應鏈上下游企業提供金融服務。

為降低供應鏈業務的操作風險和成本，東風汽車也積極嘗試網上銀行、電子票據等電子產品和功能。安全、高效和低成本的金融電子服務大大提升了業務效率，降低了資金成本。

同時在合作過程中，東風汽車也以自身對經銷商的較強控制能力為銀行開展融資業務提供風險控制上的幫助。