2010年年末，《北京市小客車(chē)數(shù)量調(diào)控暫行規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新政）出臺(tái)，徹底打破了本來(lái)“平靜的”京城二手車(chē)交易格局。新政實(shí)施后，二手車(chē)交易流程及規(guī)則發(fā)生了根本改變，2011年京城二手車(chē)行業(yè)也將因此開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2011年第一期，本報(bào)從10個(gè)方面對(duì)2011年二手車(chē)行業(yè)進(jìn)行了展望！

二手車(chē)交易量一季度“歸零”

北京二手車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，從最初的年交易千輛發(fā)展到40萬(wàn)輛，每年平均增長(zhǎng)幅度保持在15%-20%之間，為京城大量的在用車(chē)更新?lián)Q代做出巨大貢獻(xiàn)，但是今年1月1日開(kāi)始，在新政的作用下，北京二手車(chē)交易規(guī)則及流程將發(fā)生改變。其中最大的一個(gè)變化是持續(xù)增長(zhǎng)的二手車(chē)交易短期內(nèi)將銳減，特別是在一季度，小客車(chē)的二手車(chē)交易過(guò)戶(hù)將“歸零”，僅有的過(guò)戶(hù)交易將只局限于少量的外遷和報(bào)廢車(chē)輛，這對(duì)京城二手車(chē)交易業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)是史無(wú)前例的。

一些市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士表示，預(yù)計(jì)二季度之后，二手車(chē)交易將重現(xiàn)增長(zhǎng)，全年小客車(chē)交易量預(yù)計(jì)低于8萬(wàn)輛，基本上和2000年前后京城二手車(chē)交易量持平

二手車(chē)保值率全面下滑

在京城二手車(chē)交易量下滑的同時(shí)，二手車(chē)價(jià)格出現(xiàn)了大幅下滑。

根據(jù)去年12月23日前后二手車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際交易狀況，在新政的影響下，二手車(chē)上牌受指標(biāo)限制，京城二手車(chē)需求面臨嚴(yán)重下滑，因此短期內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)將處于有車(chē)無(wú)市的局面，二手車(chē)價(jià)格下滑幅度達(dá)到20%左右。以一輛2003年6月的雅閣2.0手動(dòng)擋車(chē)型為例，新政前市場(chǎng)價(jià)格在8萬(wàn)多元左右，新政實(shí)施后價(jià)格下滑至6萬(wàn)多元。

市場(chǎng)二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人表示，目前二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)全面停止購(gòu)進(jìn)，一些原先的消費(fèi)者將也因?yàn)榕普?#8220;得來(lái)不易”而放棄選購(gòu)二手車(chē)。因此二手車(chē)貶值造成保值率下滑兩成以上已成為定局，今后二手車(chē)保值率將出現(xiàn)全面下滑的局面。

經(jīng)紀(jì)公司逐步被邊緣化

新政實(shí)施后，一直主導(dǎo)二手車(chē)交易的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司受影響最大，今后二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司將逐步退出主流市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向二手車(chē)大區(qū)域交易，外遷車(chē)輛及二手車(chē)區(qū)域物流將成為未來(lái)二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

截至去年末，北京二手車(chē)市場(chǎng)萬(wàn)輛庫(kù)存車(chē)已經(jīng)備案完畢，最終是否能夠?qū)崿F(xiàn)帶牌交易將決定二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司的未來(lái)。在目前的政策框架下，由于牌照指標(biāo)化的原因，二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司收購(gòu)車(chē)輛將在政策上不予支持，因此原有的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)模式將發(fā)生根本的改變，二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司交易模式需要等待最后的實(shí)施細(xì)則指導(dǎo)。

一些專(zhuān)業(yè)人士表示，目前二手車(chē)交易環(huán)境的改變，已經(jīng)促動(dòng)京城二手車(chē)交易模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

4S店利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)向二手車(chē)業(yè)務(wù)

新政下，京城年牌照24萬(wàn)個(gè)，相對(duì)于2010年全年70萬(wàn)輛的新車(chē)上牌量，京城車(chē)市新車(chē)銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重縮水。2011年，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4S店要獲得更多新車(chē)銷(xiāo)售量，只能從在用車(chē)輛置換獲得“加分”，而二手車(chē)業(yè)務(wù)必將成為4S店新的利潤(rùn)點(diǎn)，只有吸引更多的置換客戶(hù)，單店新車(chē)銷(xiāo)售才能最終被“放大”。

目前，一些新車(chē)4S店已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在加緊謀劃二手車(chē)業(yè)務(wù)，希望通過(guò)置換獲得更多的牌照資源，打贏2011年新車(chē)銷(xiāo)售第一仗！據(jù)了解，目前幾乎所有4S店都已經(jīng)有二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，平均置換比例在8%左右，今年這一置換比例有望突破10%。對(duì)于京城新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，提高單店置換比例將決定全年新車(chē)銷(xiāo)售的名次。

品牌二手車(chē)獲得發(fā)展時(shí)機(jī)

近幾年來(lái)，作為車(chē)企的發(fā)展戰(zhàn)略之一，品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)越來(lái)越受到重視，但是由于市場(chǎng)環(huán)境所限，大部分獲得二手車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)的車(chē)企品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)，幾乎都按照經(jīng)紀(jì)模式運(yùn)營(yíng)二手車(chē)業(yè)務(wù)，造成品牌二手車(chē)稅收流失嚴(yán)重。新的政策框架下，京城二手車(chē)業(yè)務(wù)有望迎來(lái)“裸車(chē)”交易時(shí)代，品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)將越來(lái)越透明化，便于有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)稅收管理。

隨著4S店品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)的提升，各車(chē)企勢(shì)必規(guī)范其品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)。比如上好通用即將在全國(guó)開(kāi)建的二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)，擬從品牌經(jīng)營(yíng)的角度植入品牌服務(wù)，更好拓展品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)，最大程度地拉動(dòng)其新車(chē)銷(xiāo)售。奧迪“AAA”二手車(chē)業(yè)務(wù)已經(jīng)依托新車(chē)4S店在全國(guó)布局品牌二手車(chē)銷(xiāo)售店，這些新的舉措將幫助車(chē)企獲得品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)的發(fā)展先機(jī)。