雙十一即將到來，不少汽車經(jīng)銷商也推出網(wǎng)購優(yōu)惠，但市民還是更傾向于到實體店選購。

　　一年一度的“11·11”網(wǎng)購節(jié)即將到來，各家電商的促銷大戰(zhàn)即將打響。記者近日登錄各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少汽車廠商也開始加入電商戰(zhàn)團，并發(fā)布“網(wǎng)上購車”促銷政策。不過，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)店的賣車都是冷冷清清。有本地經(jīng)銷商向記者表示，在現(xiàn)階段情況下，網(wǎng)絡(luò)賣車只能是線下銷售的一個輔助手段，尚難成為汽車市場的一個主流銷售模式。

　　多個品牌汽車搶先“觸網(wǎng)”

　　記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，不少汽車廠商開始趁著雙十一，發(fā)布一系列的網(wǎng)絡(luò)促銷政策，有的在預(yù)訂之前就送五、六百元的優(yōu)惠券，有的則宣稱網(wǎng)上購車可參加抽獎，有“百分百的中獎機會”。記者注意到，開設(shè)網(wǎng)店的汽車銷售商主要有兩種類型，一類是由汽車廠家直接開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，如吉利、上汽乘用車等，另一類則是各個地方性的汽車4S店，這些4S店的網(wǎng)絡(luò)銷售店一般都標明“只在實體店所在區(qū)域內(nèi)銷售”。除了吉利等少數(shù)幾家本土品牌旗艦店可以在網(wǎng)上全款賣車之外，多數(shù)網(wǎng)店只能夠在網(wǎng)上下定，然后再在實體店選車、購車。

　　價格相差不大 優(yōu)惠較少

　　眾所周知，網(wǎng)購與在實體店購物相比，最大的優(yōu)勢就是便宜，不過記者對比發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)售的汽車產(chǎn)品與線下實體店的售價并沒有太大差別。“網(wǎng)上的定價與我們店內(nèi)的售價基本上是一致的”，順德某本土品牌4S店銷售人員說，“現(xiàn)在不少車商賣車的利潤已經(jīng)非常薄了，有的甚至是虧錢賣車，就算是廠家直銷，也不大可能會在價格上有多大的讓步。”

　　不少市民對網(wǎng)絡(luò)購車心存疑慮，“會在網(wǎng)上瀏覽一些產(chǎn)品信息，但真的要買車，還是要去4S店實地體驗才行”，市民陳小姐表示，畢竟汽車不同與其他產(chǎn)品，“動輒十多萬的東西，還是在4S店選購比較放心”。

　　業(yè)內(nèi)：將成為線下銷售的有效補充

　　盡管不少市民依然對網(wǎng)絡(luò)購車存在一定的疑慮，但事實上，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上售車已經(jīng)越來越多地受到各大汽車廠商的重視。在去年4月，江淮悅悅官方旗艦店正式開業(yè)，這是國內(nèi)第一款真正在網(wǎng)絡(luò)上進行常態(tài)銷售的車型，線下4S店的職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ�對客戶進行服務(wù)。悅悅“上網(wǎng)”后，月銷量很快突破1000輛以上，被譽為“中國網(wǎng)銷第一車”。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)售車與實體4S店形成互補的營銷模式，正成為一種趨勢。隨著市場增量的提升，網(wǎng)絡(luò)購車的比例也會隨之增加。但是，隨著廠家對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展，一個問題隨之浮出水面：網(wǎng)購是否會對成本壓力巨大的實體4S店產(chǎn)生沖擊?“這個問題我想不用過于擔心，”有順德本土車商向記者表示，一方面雖然電商已經(jīng)遍布各個行業(yè)，但汽車屬于大件商品，消費者需要認真挑選，并享受在實體店購車的愉悅過程，真正選擇在網(wǎng)上買車的消費者群體并不算太多。

　　另一方面，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，廠家與經(jīng)銷商實際上是一個利益共同體，因為廠家網(wǎng)絡(luò)售車始終離不開當?shù)亟?jīng)銷商的線下支撐，消費者網(wǎng)上交完定金后，可到經(jīng)銷商處提車和完成成交，每成交一筆單子，廠家會直接給到經(jīng)銷商返點，這種模式不僅不會損害經(jīng)銷商的利益，反而是實體店銷售的一個有效補充，有助于增加經(jīng)銷商的收益。

　　他山之石：國外網(wǎng)絡(luò)售車已有成熟模式

　　在國外網(wǎng)絡(luò)售車已經(jīng)成為一種較為成熟的汽車銷售模式。很多汽車網(wǎng)站也都將新車銷售、二手車銷售欄目作為汽車網(wǎng)站的主打。

　　比如在美國，DaveSmith 汽車公司就是以利用網(wǎng)絡(luò)銷售汽車而著稱，其旗下網(wǎng)站在十多年前就已開展汽車網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，其網(wǎng)站點擊率早在2001年的時候就已達到400萬，每個月都有美國各地的消費者來到DaveSmith 汽車經(jīng)銷店購車，其汽車網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)大約占到總業(yè)務(wù)的一半左右。