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　　汽車電商發(fā)展路線

　　中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長42.8%。國內(nèi)B2C、C2C與其他電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，較去年增長17.8%，預(yù)計2014年達(dá)到34314家。

　　在電商平臺排名方面，第一名依舊是天貓商城，占50.1%;京東名列第二，占22.4%;位于第三位的是蘇寧易購，占4.9%。

　　網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給汽車電商創(chuàng)建了一個較好的成長背景。我國的網(wǎng)絡(luò)購車從2010年開始興起，2011年迅速升溫，在去年“雙十一”達(dá)到高潮。

　　目前，包括傳統(tǒng)電商平臺、汽車垂直網(wǎng)站、汽車生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商在內(nèi)的多方資本都紛紛涉足這一領(lǐng)域。汽車電商已從最初的單一網(wǎng)絡(luò)平臺演變成多方力量混戰(zhàn)的格局，而汽車電商的定義也在演變過程中發(fā)生著變化。

　　第一階段：汽車電商創(chuàng)新營銷方式

　　2010年6月14日~7月16日，拍拍網(wǎng)與吉利汽車聯(lián)合舉辦了“吉利熊貓1元搶購”活動，試水汽車行業(yè)的電子商務(wù)。截至當(dāng)年7月18日，參與人數(shù)高達(dá)123.2萬人次，大幅刷新了汽車網(wǎng)絡(luò)行銷活動的參與人數(shù)紀(jì)錄。

　　吉利熊貓和拍拍的聯(lián)手，驗證了新穎的營銷模式對汽車產(chǎn)品有著同樣的可操作性，通過拍拍這個平臺營銷，可以讓更多的汽車產(chǎn)品信息及時進(jìn)入人們的視野，從而實現(xiàn)快節(jié)奏的營銷服務(wù)。

　　第二階段：第三方平臺引入汽車廠商

　　2011年，天貓商城中的汽車產(chǎn)品銷量初具規(guī)模，當(dāng)年成交量在2000輛左右;2012年成交量超過10000輛;2013年在5萬輛左右。目前入駐天貓商城的汽車廠家已經(jīng)超過十家，代表企業(yè)有上海通用、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、吉利全球鷹、江淮悅悅、比亞迪等。

　　天貓的盈利模式是，提供一個交易平臺，吸納廠家和經(jīng)銷商入駐開店，收取年費(fèi)和服務(wù)費(fèi)(汽車行業(yè)銷售新車或二手車的話開設(shè)旗艦店需每年年費(fèi)為70萬元，專營店為30萬元，專賣店則為6萬元。新車銷售暫不收取提成，汽車零配件和美容收取2%)。

　　第三階段：垂直網(wǎng)站涌入電商平臺

　　2013年，隨著汽車電商快速發(fā)展，汽車垂直類網(wǎng)站也開始切入這一領(lǐng)域。這類平臺在去年“雙十一瘋狂購車節(jié)”達(dá)到高潮。某汽車垂直網(wǎng)站去年“雙十一”最終銷量接近15000輛，總成交金額超過22億元。

　　這類電商的盈利模式以豐富的汽車資訊吸引流量，通過網(wǎng)店形式為經(jīng)銷商提供銷售線索，收取網(wǎng)店費(fèi)用。平臺的優(yōu)點(diǎn)是，垂直領(lǐng)域媒體屬性，針對性強(qiáng)，流量相對較大，能較好地吸引有效潛在客戶;缺點(diǎn)為，不直接銷售汽車，缺乏對銷售線索的管控。

　　第四階段：網(wǎng)上交易模式初現(xiàn)

　　2013年11月，蘇寧易購汽車頻道于去年11月正式上線，初期涵蓋了豐田凱美瑞、沃爾沃、雙龍雷斯特、巴博斯等10多個品牌的車型，上線首日銷售了14輛車。在“雙十一”購物節(jié)4天時間，銷售了130余輛車。

　　從交易流程上看，蘇寧與天貓的差別不大，購車模式為：在線或是電話咨詢預(yù)約試駕、線上確認(rèn)車型、拍下新車并進(jìn)行支付、訂單生成、收到驗證碼短信，買家憑借短信驗證碼前往4S店進(jìn)行提車，最后進(jìn)行在線確認(rèn)和評價。

　　第五階段：車企自建電商平臺

　　在各方力量角逐互聯(lián)網(wǎng)的背景下，整車企業(yè)也吹響了進(jìn)軍號角。今年3月28日，上汽車享網(wǎng)正式上線。

　　從購車流程來看，車享平臺與第三方平臺基本類似，不同的是，消費(fèi)者購車后，還可以注冊成為車享平臺會員，通過“車享匯”(車享匯是上汽旗下各整車廠品牌俱樂部的會員聯(lián)盟合作載體)反饋用車體驗、傳遞用車需求，從而實現(xiàn)真正的線上線下閉環(huán)。此外，車享網(wǎng)雖然是由上汽集團(tuán)自建的平臺，但卻是一個開放平臺，允許眾多的汽車經(jīng)銷商入駐，包括上汽集團(tuán)之外的經(jīng)銷商。