如今，80后甚至是90后正漸漸踏上社會(huì)的舞臺(tái)，汽車消費(fèi)群體日趨年輕化已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。越來越多的車企開始將“年輕化”作為企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。2013年11月，全新威馳上市的時(shí)候，一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田聰明曾表示，全新威馳的推出，標(biāo)志著一汽豐田將全力實(shí)施年輕化戰(zhàn)略。2014年5月7日，一汽豐田召開媒體溝通會(huì)，展示了其年輕化戰(zhàn)略實(shí)施半年以來取得的成績(jī)。

　　年輕化戰(zhàn)略初見成效

　　事實(shí)上，一汽豐田的年輕化戰(zhàn)略醞釀已久。近年來，一汽豐田將產(chǎn)品線下沉，不斷把年輕化的要素融入到新的產(chǎn)品之中，比如2013年上市的豐田86跑車、全新RAV4和全新威馳都是針對(duì)中國年輕用戶或者擁有年輕心態(tài)的用戶推出的產(chǎn)品。

　　其中，針對(duì)中國年輕用戶專門打造的全新威馳當(dāng)屬年輕化產(chǎn)品線中最具代表性的一款車型。在價(jià)格方面，全新威馳以不到7萬元至11萬出頭的價(jià)格區(qū)間，讓年輕人買車不再是個(gè)夢(mèng)想。除此之外，其大氣的車身、高級(jí)感的內(nèi)飾，同級(jí)別最低的油耗和豐田有口皆碑的高品質(zhì)，以及出色的安全性，都體現(xiàn)出其對(duì)中國年輕用戶的重視。上市后，威馳從過去舊款的月均銷量不足千臺(tái)，到現(xiàn)在每月都在12000臺(tái)左右，增長(zhǎng)了幾十倍，其“年輕化戰(zhàn)略”已見成效。

　　豐田86跑車、全新RAV4則分別在激情四射的跑車市場(chǎng)和廣受歡迎城市SUV的細(xì)分市場(chǎng)上部署產(chǎn)品年輕化戰(zhàn)略，以時(shí)尚動(dòng)感的外觀、高科技配置和駕駛樂趣，打破了過去豐田穩(wěn)重、中庸的印象。

　　在這些年輕化的產(chǎn)品中，符合年輕人審美、大膽創(chuàng)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格幾乎成為它們共同的語言。即將上市的全新卡羅拉更將這一風(fēng)格演繹到極致。僅從其前臉設(shè)計(jì)來看，采用了梯形架構(gòu)，以豐田車標(biāo)為中心，前格柵、前大燈向兩側(cè)延展，并微微上揚(yáng)，充分體現(xiàn)了豐田Keen look的家族設(shè)計(jì)風(fēng)格，極具沖擊力與犀利感。

　　作為豐田最年輕的總設(shè)計(jì)師，全新第11代COROLLA卡羅拉的總設(shè)計(jì)師安井慎一承襲歷代卡羅拉不變的DNA，并設(shè)定了三大目標(biāo)，即大膽突破的設(shè)計(jì)、卓越的駕駛感受、完美的性價(jià)比，并力求打造一款具備“超越并壓倒任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、足以“令人怦然心動(dòng)”的產(chǎn)品。

　　在研發(fā)階段，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還將中國市場(chǎng)需求作為重點(diǎn)考量，不僅在這款“世界車”上留下了深刻的中國印記，也打造出超越以往卡羅拉的商品實(shí)力。在中國，COROLLA車系有近200萬的用戶，在市場(chǎng)調(diào)查中，他們的用車感受給予了研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大的幫助，正是聽取了中國用戶期望“通過大氣的外觀彰顯威望”的呼聲，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將這一代卡羅拉的軸距定為2700mm，達(dá)到同級(jí)別頂級(jí)水平。此外，全新第11代COROLLA卡羅拉還特別為中國用戶帶來帶手動(dòng)模式的8速S-CVT超智能無級(jí)變速器等領(lǐng)先技術(shù)。

　　創(chuàng)新營銷輔助年輕化戰(zhàn)略

　　如果說大膽創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與下沉的產(chǎn)品線是品牌年輕化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，那么不斷貼近年輕消費(fèi)者的營銷模式，則是讓品牌與年輕消費(fèi)者直接、有效溝通的橋梁。一汽豐田近幾年圍繞“年輕化戰(zhàn)略”展開的一系列營銷活動(dòng)，令一汽豐田不斷走進(jìn)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心。一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理平野雅則表示，“我們一直在考慮更先進(jìn)、更時(shí)尚的宣傳手法。”

　　如何俘獲年輕消費(fèi)者的心，借用偶像力量無疑將事半功倍。

　　2013年11月上市的全新威馳便邀請(qǐng)到當(dāng)紅英國青春偶像樂團(tuán)One Direction(單向樂隊(duì))做代言人，還簽下他們?cè)趥惗貖W運(yùn)會(huì)閉幕式上演唱的歌曲《what makes you beautiful》的廣告使用權(quán)。這個(gè)樂隊(duì)的5個(gè)成員都是90后，平均年齡21歲，通過英國的一個(gè)選秀節(jié)目嶄露頭角。此后，他們通過自己的努力紅遍全球，還在倫敦奧運(yùn)會(huì)的閉幕式上進(jìn)行了表演。而選擇這樣一支偶像團(tuán)體來代言威馳，在年輕人當(dāng)中引起的轟動(dòng)效果出乎很多人意料。他們?yōu)槿�新威馳代言的海報(bào)、廣告片以及那首橫掃數(shù)十個(gè)流行音樂榜單的廣告歌曲，得到年輕人的熱情追捧，風(fēng)靡城市街頭和各大互聯(lián)網(wǎng)站。此后的威馳“夢(mèng)想大使”活動(dòng)，為年輕人打造了一個(gè)秀出夢(mèng)想的舞臺(tái)，傳遞威馳“向前，夢(mèng)想將至”的精神，為市場(chǎng)注入了正能量。

　　全新RAV4的商品DVD摒棄了之前“說明書式”的解說方法，采用了帶有故事情節(jié)的、“微電影化”的全新制作形式，并在院線投放，這種方式更符合如今年輕人習(xí)慣的溝通方式，也吸引了大量的年輕用戶。

　　基于年輕化戰(zhàn)略現(xiàn)階段取得的成效，對(duì)于一汽豐田來說，未來是值得期待的。2014年，一汽豐田銷量目標(biāo)將瞄準(zhǔn)66萬輛，一汽豐田銷售企劃部副部長(zhǎng)井口一成如是說。