貴州六盤水地處我國西部省區(qū)，屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)欠達(dá)地區(qū)，然而去年8月份才加盟馳耐普的六盤水店，生意卻一派紅火，成為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

    六盤水加盟店的經(jīng)理黎剛在總部召開的2005年度再培訓(xùn)上談起經(jīng)營狀況時(shí)自豪的說：“我們開張第一個(gè)月的經(jīng)營額是7萬元，隨后的兩個(gè)月就達(dá)到了13萬，最近幾個(gè)月都超過20萬，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)將洗車做到了極致”。此言一出，在座的無不驚詫，一個(gè)西部偏遠(yuǎn)省份的地級(jí)城市，一個(gè)開張才半年多的10萬元經(jīng)濟(jì)店，如何能做成這樣？

    黎剛在沒有加盟馳耐普前，一直在盤算著如何做一番事業(yè)，后在網(wǎng)上和雜志上查閱到了一些相關(guān)的汽車美容養(yǎng)護(hù)總部，先后進(jìn)行了實(shí)地考察，最終選定了有著卓越品牌的馳耐普。

    “好品牌是成功的基礎(chǔ)，但關(guān)鍵是要會(huì)操作。”黎剛認(rèn)定了運(yùn)用好品牌才是成功的關(guān)鍵因素。

    洗車應(yīng)該說是屬于汽車美容養(yǎng)護(hù)中的一個(gè)小項(xiàng)目，但是卻在黎剛這里做出了大文章。開業(yè)之時(shí)，他制作了大量免費(fèi)洗車卡，向外派送，不需要任何附帶服務(wù)，只要來到店里的車主，都會(huì)得到一張免費(fèi)洗車卡。他并不認(rèn)為免費(fèi)洗車就可以馬虎大意，相反，他將洗車做為重點(diǎn)來抓，請了專門的洗車主管，并且由專人負(fù)責(zé)對新來洗車工的培訓(xùn)，教他們?nèi)绾蜗窜嚕�怎樣才能洗干凈等技術(shù)問題，使他的洗車在六盤水一舉成名，很多車主寧愿在他店門前等候1-2小時(shí)，也要在他這里洗車。馳耐普已經(jīng)是六盤水洗車洗得最好的地方。這種將一個(gè)項(xiàng)目做到最好，并在當(dāng)?shù)貥淞⒘己每诒�的做法，使他在別的項(xiàng)目上也獲益匪淺。

    聽完了黎剛的介紹，大家釋然了，那就是利用優(yōu)勢品牌，結(jié)合市場需求，制訂靈活多變的營銷策略，發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目，這才是我們市場競爭中制勝的法寶。