4S店銷售顧問這樣說

　　為搞清零利率車貸方案所包含的實(shí)際內(nèi)容，筆者專門電話訪問了滬上兩家4S店，兩位4S店的銷售顧問這樣說——

　　第一家：東風(fēng)雪鐵龍4S店。

　　問：我是顧客，請(qǐng)問東風(fēng)雪鐵龍C5最新款2.3自動(dòng)檔的車有現(xiàn)貨嗎？

　　答：有，標(biāo)配19.99萬，頂配22.69萬。請(qǐng)問先生是最近要購買嗎？

　　問：是的。我想買19.99萬的標(biāo)配，但不知道是全額付款合算還是貸款購買合算？

　　答：那當(dāng)然是零利率合算。

　　問：什么是零利率？它包含哪些內(nèi)容？

　　答：一年期零利率就是你在購買時(shí)只需首付50%車價(jià)，另外再付5%的貸款手續(xù)費(fèi)，第二年再將余款付清就可以了，沒有利息。

　　問：需要在你們這里購買車輛保險(xiǎn)嗎？費(fèi)用比全額付款要高嗎？

　　答：那是當(dāng)然的。需要購買四個(gè)基本險(xiǎn)加盜搶險(xiǎn)，其中第三者責(zé)任險(xiǎn)是20萬，大概在6800元左右。

　　問：那全額付款是多少？

　　答：全額付款沒有盜搶險(xiǎn)，費(fèi)用要低，大概是5600元左右。

　　問：如果是零利率車貸，還能享受車價(jià)優(yōu)惠嗎？還能送裝潢嗎？

　　答：可以再商量，但基本是沒有了。先生哪天到店里來面談可以嗎？我把聯(lián)系方式和地址發(fā)到你手機(jī)上。 <!-- Inject Script Filtered -->

　　第二家：奇瑞4S店。

　　問：我是顧客，請(qǐng)問奇瑞威麟V5豪華型2.0排量手動(dòng)檔的車有現(xiàn)貨嗎？

　　答：有，10.88萬，還有自動(dòng)檔是13.98萬。請(qǐng)問先生要購買那一款？

　　問：我想買10.88萬的，但不知道你們可不可以辦零利率車貸？

　　答：可以的。但公司要求辦理者身份必需是公務(wù)員、教師、醫(yī)生或者寶鋼員工。

　　問：為什么？

　　答：因?yàn)檫@幾種職業(yè)收入穩(wěn)定，不像白領(lǐng)們經(jīng)常會(huì)跳槽。

　　問：那你們這里的零利率包含什么？

　　答：公司規(guī)定，一年期零利率車貸全部首付8.8萬元，第二年到期全額付清或者申請(qǐng)延期還款。不過延期時(shí)需要付利息。如果不延期就無需付利息。此外就是支付4000元左右的手續(xù)費(fèi)。

　　問：那還需要在你們這里購買車險(xiǎn)嗎？

　　答：是，四個(gè)基本險(xiǎn)。

　　問：那車價(jià)還可以再商量嗎？可以送裝潢嗎？

　　答：可以。具體請(qǐng)先生到公司面談。

　　畫外音：零利率車貸不等于貸款零成本。

　　訪問是隨機(jī)的，問答也是隨機(jī)的，問答雙方心理上都不設(shè)防。所以，結(jié)果應(yīng)該真實(shí)可信。不過，因?yàn)殡S機(jī)，也因?yàn)檫�沒有到現(xiàn)場做真實(shí)交易，零利率車貸所包含的全部內(nèi)容可能還不止這些。

　　即便如此，我們也約略能看出一個(gè)基本的情況，那就是：零利率車貸不等于貸款零成本。說是零利率，其實(shí)加上手續(xù)費(fèi)和高額車險(xiǎn)費(fèi)用，也許購車總成本早就超過了全額付款的費(fèi)用。這里，商家可算是為賺錢費(fèi)盡心機(jī)。他們的聰明在于：既賺到了吆喝，又賺到了錢。

　　零利率在美國

　　在美國，零利率貸款也曾風(fēng)行一時(shí)，主要有兩個(gè)特點(diǎn)——

　　其一：零利率貸款的要求高。

　　在北美，可提供零利率貸款購車優(yōu)惠的經(jīng)銷商或者金融機(jī)構(gòu)并不多，主要集中在克萊斯勒、通用汽車、馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、福特等擁有自己的金融服務(wù)公司的廠商。他們通常只有在庫存超過預(yù)期的情況下，才會(huì)通過一定折扣的方式讓利給消費(fèi)者。這種折扣優(yōu)惠，會(huì)以提供消費(fèi)零利率貸款的形式呈現(xiàn)，多數(shù)僅提供兩到三年的短期貸款，比有息貸款（四到五年）短。此外，消費(fèi)者通常還須面對(duì)以下問題：信用記錄差、信用等級(jí)分?jǐn)?shù)低的消費(fèi)者，無法享有零利率優(yōu)惠；只能購買庫存車、特別是油耗較高的SUV，而非自己心儀的新車；以零利率方式購買時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)失去現(xiàn)金折扣的優(yōu)惠，且須支付更多的首付金額，一般超過總貸款的百分之十。而如果消費(fèi)者本身的信用記錄差，將導(dǎo)致其支付更多的首付款。

　　其二：零利率貸款并不比低息貸款優(yōu)惠。

　　一家專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查研究表明，美國大概有9％的人由于零利率貸款而被吸引進(jìn)入經(jīng)銷商門店。但糟糕的是，調(diào)查表明消費(fèi)者在被零利率銷售廣告引進(jìn)經(jīng)銷商門店時(shí)，對(duì)車的實(shí)際價(jià)格沒有清晰認(rèn)識(shí)。他們沒有意識(shí)到車的價(jià)格，因貸款方式的不同而不同。這些消費(fèi)者因此會(huì)支付更多的錢來買車。

　　在北美，零利率貸款和低息貸款相比，并不優(yōu)惠。消費(fèi)者從銀行貸款購車，付出的年利率為8%到10%。相比經(jīng)銷商提供的零利率汽車金融貸款，消費(fèi)者從銀行貸款購車有時(shí)更為實(shí)惠。這是由于：其一，你可以通過直接的現(xiàn)金優(yōu)惠抵消一定的首付款額，降低整個(gè)貸款的總金額；其二，不會(huì)受到來自經(jīng)銷商“暗底里”的霸王條款，如必須購買車載配件等；其三，經(jīng)銷商往往會(huì)“私吞”一些來自廠商的讓利、給消費(fèi)者的優(yōu)惠，把銷售報(bào)價(jià)提高，使消費(fèi)者享受不到諸如庫存車折舊費(fèi)、廠商讓利優(yōu)惠，這樣使經(jīng)銷商更有利可圖。 <!-- Inject Script Filtered -->  
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