目前部分汽車影音生產廠家為了掌控終端而對渠道進行扁平化處理，批發市場將會慢慢萎縮，很多大型批發商陸續拆資建立零售改裝店、汽車影音連鎖店，汽車4S店也紛紛介入汽車影音行業。汽車用品已經完成從大流通大批發到直控零售終端的轉化，渠道為王、終端制勝的時代已經到來，新一輪的競爭即將開始，以前在經營中獲取成功的商家在新的環境下怎么打造自己的區域強勢，是每一個商家在新形勢下面臨的新問題。結合汽車影音經銷商的現狀，汽車用品經銷商應當如何正確選擇汽車影音產品呢?綜合起來講，以下幾點建議應當注意：

　　一、需要經驗和理論相結合選擇產品

　　過去，汽車用品經銷商很注重人脈關系，只要一個經銷商賺錢

　　了，都會介紹親戚、朋友做這一行，在產品選擇時只要一個人做成功了，很快大家跟著取得了巨大的成功�，F今還有很多經銷商迷戀這種人脈推薦的方式，在選擇產品時過于依賴人脈關系的推薦，而不注重產品有效的組合。隨著經濟收入、消費水平差異的加大，文化的不同，市場的差異化會越來越大，個性化的消費也會越來越突出，市場也會不斷地進行細分，因此需要認真的分析當地市場的消費狀況、渠道特征、主要競爭對手的優劣來選擇針對性的產品，否則很難在市場中站穩。而選擇那些沒有差異化的產品，只有拼價格，會造成很多生意丟失。以前能成功的產品和銷售模式現在可能就制約著自己的發展，不能適應市場的高速發展，所以很多經銷商都感嘆生意難做。因此經銷商在選擇產品時不要僅考慮人脈關系的推薦，更要不斷的積累產品選擇方面的理論知識和實踐運作經驗，注重市場反映，密切注視市場的變化，分析產品在市場中的前景和定位，產品要廣而精，實現有效的產品組合，選擇差異化產品。

　　二、選擇適合消費群體的產品

　　隨著汽車影音行業快速成長，產品品牌比以前多了許多，但產品的質量、價格、服務也有很大的差異。而汽車影音經銷商要在未來的競爭中立于不敗之地，首要的問題就是對產品的選擇。在以前“賣方”市場，經銷商只要能賺錢的產品都做，沒有考慮產品價格、品牌、品質、服務、款式等，也沒有考慮品牌前景和產品是否適合區域市場的消費群體的消費能力、消費習慣與消費水平，沒考慮是否符合區域市場主流車型，更沒有考慮是否與本公司的發展相符等。結果因為產品選擇不對路，使產品產生積壓，占用了倉庫和資金，加大了經營風險。

　　三、選擇產品時要適應新型渠道的發展

　　目前有很多4S店選擇經營汽車影音產品;另外有一些汽車影音改裝店、大型一站式超市、連鎖店也經營此類產品;這些渠道會因為其購物便利性、誠信度、專業性在以后的市場中扮演重要的角色。汽車用品經銷商需對這些新型渠道有充分的認識和了解，并進行規范的運做。為適應新型渠道的銷售，選擇產品時對廠家需充分的了解，要求他們必須有進入這些大賣場的基礎條件和資格認證。如有沒有標準的包裝、執行標準、國家要求的資格認證等。

　　四、選擇適合自己定位的產品

　　現今很多商家還處在“摸著石頭過河”的階段，對于產品和企業發展無明確定位，缺乏合理規劃，在選擇產品時凡是“有利可圖”的產品都選擇，沒有考慮產品是否適合自己的定位、銷售渠道和企業的發展方向。結果使下游零售商不知道經銷商究竟做什么，導致資源分散，影響到主業。

　　所以經銷商在選擇產品時要考慮自身的定位、經營理念、管理水平、資源優勢，技術特點和產品的匹配。

　　五、將進口名牌和二、三線品牌合理搭配