降價(jià)、送大禮包，接近春節(jié)，中山車(chē)市促銷(xiāo)大戰(zhàn)很熱鬧。經(jīng)銷(xiāo)商都想抓住節(jié)前購(gòu)車(chē)高峰，給出最優(yōu)惠的價(jià)格，直接給消費(fèi)者最給力的沖擊。

但一方面，市場(chǎng)上出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一邊是一些熱銷(xiāo)車(chē)型缺貨；一邊是部分車(chē)型的大幅優(yōu)惠，準(zhǔn)備趕上節(jié)前的末班車(chē)。

“我本來(lái)想在節(jié)前買(mǎi)輛車(chē)，好在過(guò)春節(jié)的時(shí)候用，可惜我之前選的車(chē)基本都沒(méi)辦法在春節(jié)前提車(chē)了。正在考慮其他車(chē)型，現(xiàn)在也有不少車(chē)型優(yōu)惠還挺大。”準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)春節(jié)使用的劉先生最近一直在車(chē)市轉(zhuǎn)悠，始終沒(méi)能決定買(mǎi)什么車(chē)。

接近春節(jié)，中山車(chē)市也出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一邊是一些熱銷(xiāo)車(chē)型缺貨；一邊是部分車(chē)型的大幅優(yōu)惠，準(zhǔn)備趕上節(jié)前的末班車(chē)。

促銷(xiāo)：將“瘋狂”進(jìn)行到底

奔馳G級(jí)500優(yōu)惠10萬(wàn)元，凱澤西直降4萬(wàn)元，思鉑睿有2.5萬(wàn)元的大禮包，尚酷、甲殼蟲(chóng)優(yōu)惠2萬(wàn)至3萬(wàn)元，睿翼優(yōu)惠2萬(wàn)元加新春大禮包，全新天籟10000元現(xiàn)金+3000元禮包，歡動(dòng)8折，秀爾優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，在東風(fēng)本田CRV需要加一萬(wàn)精品，以及諸多熱銷(xiāo)車(chē)型在排隊(duì)等車(chē)的時(shí)候，也有少量車(chē)型在進(jìn)行著節(jié)前最后的瘋狂。

進(jìn)口大眾中山德熙4S店市場(chǎng)經(jīng)理周棹華表示，目前進(jìn)口大眾的車(chē)型、顏色都不齊全，只有少量的現(xiàn)車(chē)可以提供選擇，如果車(chē)主想在節(jié)前提車(chē)只能在現(xiàn)車(chē)中挑選排量、配置和顏色。而經(jīng)銷(xiāo)商也是想抓住節(jié)前購(gòu)車(chē)高峰的末班車(chē)，給出最優(yōu)惠的價(jià)格，直接給消費(fèi)者最給力的沖擊，引導(dǎo)消費(fèi)者盡早完成用車(chē)的心愿。

市場(chǎng)：不少熱銷(xiāo)車(chē)型缺貨

2010年，中山車(chē)市一片喜慶火熱的場(chǎng)面，到了年底，很多熱銷(xiāo)車(chē)型都缺貨。因?yàn)檫@種情況，部分4S店已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入休假的狀態(tài)，節(jié)前從廠家發(fā)過(guò)來(lái)的新車(chē)，都是車(chē)主已經(jīng)訂好的新車(chē)。熱銷(xiāo)的日系車(chē)部分車(chē)型已經(jīng)排到今年2月底，創(chuàng)世紀(jì)一汽大眾4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人余先生介紹，“一汽大眾的熱銷(xiāo)車(chē)型，已經(jīng)排到了3月份。”

東風(fēng)日產(chǎn)東日專營(yíng)店在20日特別新進(jìn)了一批車(chē)，該店市場(chǎng)部經(jīng)理陳明利介紹，馬上就要過(guò)年了，汽車(chē)廠家也有一個(gè)假期，年后提車(chē)的時(shí)間將會(huì)推遲，“我們特別在年前抓緊時(shí)間，向廠家要了一批，以備在節(jié)后有車(chē)可售，目前新上市的陽(yáng)光，都排到2月底才有車(chē)，緊俏的軒逸1.6自動(dòng)波車(chē)型，排隊(duì)也接近2月底。”陳明利告訴記者，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型比較多，節(jié)后是一個(gè)提車(chē)的高峰期，目前加大了對(duì)2月份的庫(kù)存，整個(gè)4S店也僅有上百輛的新車(chē)，對(duì)于熱銷(xiāo)的東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)，按照節(jié)假日的銷(xiāo)量，這還不夠半個(gè)月的銷(xiāo)量。

探因：車(chē)市淡旺季區(qū)分或不如往年明顯

不管是瘋狂促銷(xiāo)，還是熱銷(xiāo)車(chē)型缺貨，出現(xiàn)這種現(xiàn)象與政策變化都是分不開(kāi)的。從國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行，到小排量稅的優(yōu)惠取消，政策的變動(dòng)都促使消費(fèi)者提前釋放了消費(fèi)力，打破了車(chē)市慣有的淡旺季之分，春節(jié)前購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者就相對(duì)往年少了一些。

“我本來(lái)是準(zhǔn)備去年底買(mǎi)車(chē)的，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行，國(guó)Ⅲ車(chē)的優(yōu)惠幅度很大。我詳細(xì)了解了一下，發(fā)現(xiàn)國(guó)Ⅲ車(chē)在以后的使用中并不受限制，就趁著價(jià)格比較便宜提前買(mǎi)了車(chē)。”在去年8月底買(mǎi)了賽拉圖的車(chē)主李先生對(duì)記者說(shuō)。

和李先生一樣想法的還有趕在購(gòu)置稅優(yōu)惠取消之前購(gòu)車(chē)的車(chē)主，這一點(diǎn)從經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)量就可以明顯看出。

東南三菱中山駿威4S店市場(chǎng)部經(jīng)理馬云龍介紹，“我們?nèi)ツ?2月銷(xiāo)量達(dá)到100多輛，這個(gè)月就少了很多。按照往年的慣例，春節(jié)前應(yīng)該是銷(xiāo)售旺季，但受購(gòu)置稅取消的影響，春節(jié)前的購(gòu)買(mǎi)力在元旦之前就釋放了很多。”

撇開(kāi)這些具體的原因，中山去年整個(gè)一年的時(shí)間，汽車(chē)銷(xiāo)售都是淡旺季不明顯，促銷(xiāo)基本上是每周都有。消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)并不是往年的消費(fèi)旺季優(yōu)惠就大，而是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況來(lái)調(diào)整促銷(xiāo)力度。正是因?yàn)檫@些原因，春節(jié)前的汽車(chē)市場(chǎng)并不只出現(xiàn)一種現(xiàn)象，而是促銷(xiāo)和缺貨兩種情況并存。