記者：本次大河國際車展海馬汽車為中原消費者帶來了哪些產品?

　　連祥中：海馬汽車旗下三款明星產品海馬S5、2017款海馬M6、海馬M3全部亮相大河秋季國際車展。

　　第一個就是海馬汽車的代表車型“新智驅SUV”海馬S5，憑借虎鯊式青春外觀、先進的1.5T渦輪增壓發動機、前麥弗遜+后五連桿四輪獨立懸架及獨有的360°智能駕駛輔助系統，產品價值在8萬-11萬元價格區間非常突出。從2015年年底月銷破萬，躋身萬臺俱樂部，到2016年1月銷量突破1.5萬臺，我們的第一款SUV車型已成為市場中的爆款產品。優秀的產品競爭力和突飛猛進的銷量表現讓海馬汽車在SUV市場中占領一個重要的席位。

　　另外一款就是今天在河南區域上市的車型——2017款海馬M6。其涵蓋1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力組合，共推出5款車型，官方指導價6.98萬元-10.28萬元，譜系設置更聚焦，運動基因更凸顯，越級配置更優化，綜合競爭力全面提升，實力領跑A+級轎車細分市場。

　　還有一個好消息分享給大家，在上月末CTCC肇慶站比賽中，海馬M6車隊首次參加CTCC最高級別賽事2.0T組別比賽，一舉獲得了肇慶站廠商杯冠軍，車隊瑞典籍車手托馬斯獲得車手杯亞軍，進一步彰顯了海馬M6同級領銜的運動基因。

　　此外，海馬M3也來到了現場，這款產品擁有驚人的901mm超大后排腿部空間，外觀設計青春時尚，駕控表現非常優秀，很多方面都超越了同級車型。在年初雙M兄弟上市的時候，我們針對該產品進行了智能升級，加配moofun移動互聯人車生態系統，進一步坐實“5萬元級高品質家轎”的優質產品定位。

　　記者：能為我們介紹一下2017款海馬M6有哪些具體變化嗎?

　　連祥中：2017款海馬M6在外觀、內飾和配置上都做了改變。外觀方面，全系增配了“灣流式”LED日間行車燈和“矩陣式”全LED尾燈，既漂亮，又提高了用戶行車的安全性;輪轂上也做了改變，全系配備了16寸飛翼式“5V”箭簇鋁合金運動輪轂，雙色設計彰顯青春個性。內飾上，2017款海馬M6增加“倒置拱橋”紅色裝飾條，紅黑搭配非常動感。

　　新款車型在配置上也做了很大提升，全系標配無鑰匙進入和一鍵啟動系統，同級罕見。除舒適型外，其它車型皆標配電動天窗這樣的實用配置，且購買舒適型的消費者也可以選裝這項配置，充分滿足消費者個性購車需求。

　　記者：2016年已經過去一大半了，海馬汽車在今年銷量成績如何，對全年又有怎樣的期望?

　　連祥中：2016年對海馬汽車來說，是銷量突飛猛進的一年。1-8月，我們的銷售成績非常突出，尤其是海馬S5的銷量，達到了58982臺，同比增長87.1%，為海馬汽車全系的大幅增長做了很大貢獻;海馬汽車全系1-8月銷量達到了86992臺，同比增長55.5%，在全國70家車企中位列前茅。我們在河南省的銷量增幅也很顯著，2016年1-8月海馬汽車在河南市場銷量達7346臺，同比增長124%，實現了翻番，其中，海馬S5銷量5524臺，同比增長193%，翻了兩番。

　　去年海馬汽車鄭州基地總銷量近11萬輛，今年我們的目標是15萬輛，從前八個月的銷量和增長趨勢來看，我們非常有信心達成這個目標。

　　記者：海馬S5上市以來就備受關注，營銷活動也非常有特色，比如近兩年我們關注到“海馬S5青春敢闖智駕之旅”活動，請問海馬S5的營銷是基于什么樣的思考?海馬S5成功的秘訣是什么?

　　連祥中：海馬S5的成功，源于在規劃之初就制定了明確和精準的市場戰略和打法，我們集合了企業最優勢的資源，無論在產品打造還是營銷方面，都圍繞海馬S5進行了大量投入。

　　產品上，將年輕、活力的基因融入產品設計與制造之中，并基于對市場的預判和消費者個性化需求及情感訴求，做了一些優化調整。今年，科技版、自動創享版先后上市，優化了對譜系設置，同時也提升了產品力，最終形成1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種動力總成共13款產品的優勢產品矩陣，牢牢扎根在8萬-11萬級SUV市場。

　　營銷方面，我們圍繞年輕一代消費群體展開一系列年輕化、價值觀、新技術、場景化的立體式營銷行為，傳遞青春敢闖的人生態度，強化青春敢闖的品牌價值觀。去年，“T動無限青春敢闖”海馬S5挑戰珠峰智駕之旅征服了青藏高原，驗證了出眾產品實力，傳達了青春敢闖，不斷前行的正能量態度。今年年初，我們圍繞海馬S5開展了“向青春敢闖者致敬”大型年度主題營銷行動，以此為載體，通過“青春敢闖”去體驗、去傳播，海馬S5持續深挖營銷力、產品力、品牌力。上個月海馬S5成功穿越羅布泊無人區，成為首款穿越羅布泊核心區的城市SUV，進一步詮釋了海馬S5“青春敢闖”的價值主張。

　　2015年至今，“海馬S5青春敢闖智駕之旅”已行經西藏、浙江、福建、廣西、四川、安徽、新疆等7個省份，總跋涉里程超過3萬公里。接下來，我們將會帶領海馬S5、海馬M6、海馬M3踏上新一輪“智駕之旅”，探索湖南、湖北、河北、山東、陜西、東北等有著獨特地形與濃郁人文的地方，讓海馬汽車青春的腳步留在全國每一寸土地，展現“青春敢闖”勇于挑戰的精神。

　　記者：最近也從網上看到了關于海馬S3的消息，能不能透露一下海馬S3的具體信息?

　　連祥中：說到海馬S3，就要提一下海馬汽車的市場規劃布局。在進一步提升海馬M6和海馬M3在轎車市場競爭力的基礎上，海馬汽車將企業優勢資源聚焦在SUV車型上。2017款海馬S5、小型SUV海馬S3將于2017年春節前后上市，中型7座SUV海馬S8也將擇機上市，行成主流SUV細分市場的全覆蓋。

　　剛才您講到海馬S3，我在這里透露一下，海馬S3定位小型SUV，搭載1.6L自然吸氣發動機，匹配5速手動變速箱;車身尺寸為4195mm×1765mm×1625mm，軸距2560mm。

　　在整體的設計風格方面借鑒海馬S5的家族式設計，外觀采用了不規則進氣格柵。內飾方面，我們采用了非對稱中控臺，中控液晶屏、空調出風口布置了很多銀色內飾條，體現出高端品質感。

　　配置上，海馬S3其中的一個亮點配置就是全景天窗。另外，倒車雷達、360°智能駕駛輔助系統和ESP車身電子穩定系統等一些高科技配置都將提升海馬S3的市場競爭力。

　　記者：河南市場作為海馬汽車的第一陣地，請問海馬汽車對河南市場有怎樣的營銷思考?

　　連祥中：河南區域作為海馬汽車鄭州基地的大本營，一直以來都是關注的重點。我們十分重視河南市場，為此開展了多元化、系列化的營銷活動，同時提供富有吸引力的實惠政策，為中原消費者帶去最大的福利。

　　活動方面，我們針對河南區域開展了“海馬汽車歡樂中原行”、“417春季工廠瘋狂購車節”、“海馬S5尋找最美鄉村”等系列大型主題營銷活動。目前，尋找最美鄉村活動仍在進行中，每到一處都十分順利，收到了不錯的反響。我們很高興能通過這些活動，拉近與家鄉消費者的距離，讓大家零距離感受到我們產品和品牌魅力。

　　優惠政策方面，我們針對河南消費者推出了“向青春敢闖者致敬海馬S5三免金融禮遇暨雙M兄弟雙免行動”專屬購車政策。河南人民購海馬S5全系任一車型，享受100%免購置稅，同時尊享2年0利息0手續費分期政策;購海馬M6/海馬M3享受100%免購置稅，同享2年0利息。這樣的活動力度，可以說，在所有的營銷區域內是獨一無二的，海馬汽車堅持以實際行動回饋家鄉人民長久以來的支持和信賴。

　　剛才我們也已聊到今年海馬汽車在河南區域的市場表現，海馬汽車在河南區域所取得的優異成績離不開社會各界、各位媒體老師和家鄉人民的支持與厚愛。我們也會持續以多元化的產品和優質的用車服務，滿足家鄉人民的核心需求，以最大誠意回饋家鄉消費者，也希望各位媒體老師能夠一如既往地支持我們，謝謝!