——訪江森自控VARTA瓦爾塔經銷商開封寬達汽車用品有限公司總經理張惠玲

　　受訪人：張惠玲

　　采訪時間：6月28日(周五)

　　采訪地點：古都開封

　　開封，作為國家歷史文化名城，地處中原腹地，南接許昌，北依黃河，自古便是四通八達的戰略重鎮，在悠長的中國歷史中，曾是八代王朝的古都。而談起這座城市深厚的文化積淀，最為世人所稱贊的莫過于真實描繪了“汴京”時期繁華實景的歷史長卷 --- 清明上河圖。

　　濃墨重彩的歷史畫卷還原了當時城市中車水馬龍、行業興盛的景象;而回歸當下，這座既不沿海又不沿邊的古老都城，正憑著當代全新自貿區面向世界的巨大驅動力，以嶄新的面貌呈現在人們眼前。市場擴容、消費升級也吸引了更多當地的實業者，嘗試通過自己的勤勞雙手，去書寫全新的畫卷。而VARTA瓦爾塔經銷商開封寬達汽車用品有限公司(以下簡稱寬達)總經理張惠玲，就是這諸多書寫行業新畫卷的“執筆人”之一。

　　篳路藍縷，女中豪杰的大眼界

　　20多年前，當汽車在河南還是小眾奢侈品的時候，張惠玲便獨具慧眼，看到了未來汽車在本土市場的巨大潛力，大膽地集合全家的資源，開始了艱辛的汽車后市場創業之路。

　　在和張惠玲面對面的溝通中，傾聽其暢談當年往事，不禁敬佩張總清晰的思路和過于常人的膽識和魄力。“剛剛起家時，我就想著要有明確的業務模式和產品組成;同時，既然要做大，發展的路徑規劃一定要清晰，一步步走下去還要培養更多參身邊的幫手。”

　　張慧玲口中的業務模式和產品組成，其實遵循了一個商業上的真理：不要把雞蛋放在同一個籃子里。在乘用車新車銷量飛速增長的頭幾年里，張惠玲不同于其他的一些汽車后市場玩家專注于銷售專車專用的剎車片、外殼配件等單一業務，同期開始選定蓄電池、潤滑油等一些汽車通用的單品耗材作為主營業務，形成在如今被稱為“多元化”的整合銷售模式。這在當時汽車市場剛剛起步，甚至很多人不知道蓄電池為何物的年代，可謂十分先進的經營理念。

　　在確立了以蓄電池為主，其他專用配件為輔的模式后，有著長遠發展期望的張惠玲開始制定一條明確的發展路徑：立足開封，大力拓展多元下游渠道，頭幾年里，她和公司員工一起跑遍任何可能成為潛在渠道的客戶，廣積客源、深深扎根。其走南闖北的足跡，細細數來，也足以構成一幅遍布“開封”的汽車后市場人的新畫卷。

　　事實證明，張惠玲采取多元渠道布局的決策十分英明：“蓄電池業務井噴的頭幾年，市場上出現了很多蓄電池專營店，但其實在開封，很多人都是在修車的同時發現電瓶有點問題，順便進行更換;加上公司自身的業務構成，在很多電池人還在專攻蓄電池專營店的時候，我也把我的蓄電池連同配件，打包鋪貨到了各大汽修店。”張總在分享時，可以看到她心中的慶幸。由于很早就成為了當地的“明星品牌”，渠道網覆蓋本土幾乎所有的蓄電池可能的售賣點，在后續鉛價和市場波動中，寬達始終安之若素。

　　審時度勢，順應潮流的領航心

　　多年的發展，使得寬達汽車用品有限公司頗具規模，甚至在中原地區都是耳熟能詳的“汽車蓄電池”業務的中堅力量。同時，隨著本土汽車市場的消費模式朝著個性化、高端化的方向演變，多年的行業經驗，讓她敏感的意識到，并且也站在了轉型的風口。

　　如今，當地消費者對于品牌的意識日益增強，開封街頭日漸增多的高端車型上車載用電設備也不斷增多，使用保養更為講究，對以蓄電池為代表的配件的質量要求也越來越高。張總明白，除了繼續鞏固寬達已經占優的A級車型汽配業務，大力上游到處于快速發展期的中高端車型配件市場，尋找全新的合作伙伴，擴充多層次的產品線，已是下一個來自市場的呼聲。于是，2016年底，寬達正式和國際知名的瓦爾塔蓄電池品牌達成合作協議。而瓦爾塔憑借高端質量管控與前沿科技打造的優質蓄電池產品也會為寬達的用戶提供更多高端體驗的可能性。在合作開始了短短半年的時間里，張總已經陸續接到了眾多來自各大汽修店關于瓦爾塔產品的訂單。

　　此外，在管理理念上，隨著開封成為河南全新自貿區的新片區，更大的市場潛力也呼喚著更專業化的運營水準，寬達也已走向專業化、細致化的管理模式。例如：優先于行業其他從業者，率先引進了一套專業的庫存管理系統，能夠在電腦系統中精確定位到需要尋找的那一批次的貨物，大大提高了周轉效率。

　　大展宏圖，車水馬龍新開封

　　積極的市場反饋，讓張惠玲對于古城開封未來的汽車后市場發展有了更強的信心。此外，張總還特別提及，這兩年開封啟停車輛的保有量的確處于穩步提升中，2020年前預計超過40% 的國內新車都將配備啟停系統。為了順應這一大趨勢，張總也把未來的目光投在了瓦爾塔AGM蓄電池 --- 這款專門適配搭載啟停系統的汽車，同時也適合電源需求較高的非啟停汽車的產品上。

　　千年前古城開封車水馬龍的經典畫卷，正在新時代的機遇下重現。一個更加完備、需求更富有層次化的汽車消費市場將逐漸在開封發展成熟。