近日，上汽集團(tuán)旗下R汽車(chē)品牌宣布與網(wǎng)易《決戰(zhàn)!平安京》職業(yè)聯(lián)賽(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“OPL”)達(dá)成首席合作。作為全新高端智能純電動(dòng)車(chē)品牌， R汽車(chē)基于熱愛(ài)的理念，從創(chuàng)立之初便將年輕用戶(hù)作為自己的核心受眾群體，而一二線(xiàn)城市的高占比、年輕化的年齡結(jié)構(gòu)形成了《決戰(zhàn)!平安京》的核心用戶(hù)畫(huà)像，雙方目標(biāo)受眾的高度契合正是促成這次合作的基礎(chǔ)。

基于用戶(hù)匹配，相互賦能

伴隨著年輕用戶(hù)成為消費(fèi)主力，近年各大汽車(chē)品牌紛紛提出“年輕化”戰(zhàn)略。又由于移動(dòng)通訊的發(fā)展和設(shè)備準(zhǔn)入門(mén)檻的降低，電競(jìng)逐漸涵化為年輕人主流的休閑文化生活方式，電競(jìng)的場(chǎng)域也成為了追求“年輕化”的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)新陣地。至此，電競(jìng)與汽車(chē)品牌的結(jié)合就變成了一種相互賦能，一方面為電競(jìng)市場(chǎng)的擴(kuò)展提供資本的支撐，而更重要的是可以將汽車(chē)品牌的消費(fèi)需求躍遷為社會(huì)情感需求，完成從使用價(jià)值到符號(hào)價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

可以說(shuō)，本次與OPL的跨界合作，正是R汽車(chē)基于對(duì)消費(fèi)主力“年輕化”的洞察而做出的快速反應(yīng)，通過(guò)貼合年輕人的情感需求和文化認(rèn)同，期望擬合和拓展自身的用戶(hù)群體，進(jìn)而為用戶(hù)提供全服務(wù)體驗(yàn)旅程，獲取品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度，激發(fā)圈層傳播的欲求，提高目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)意愿和更大維度的用戶(hù)認(rèn)同。

創(chuàng)新合作模式，共創(chuàng)平臺(tái)

R汽車(chē)為這次的強(qiáng)力聯(lián)合，做了系統(tǒng)性的規(guī)劃，利用傳播矩陣進(jìn)行階段性的推進(jìn)，并圍繞著“用戶(hù)體驗(yàn)”這一核心訴求，從用戶(hù)、傳播、銷(xiāo)售、產(chǎn)品四個(gè)維度有機(jī)融合4P和4C框架。依托于OPL賽程，嚙合的推出相應(yīng)的用戶(hù)活動(dòng)和規(guī)劃，這有利于保障R汽車(chē)品牌與年輕用戶(hù)進(jìn)行持久并頻繁的共振，為目標(biāo)群體和更廣泛的年輕人提供多元豐富的共創(chuàng)體驗(yàn)，打造獨(dú)一無(wú)二且體感獨(dú)特的“新”平臺(tái)。

在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)從理論到落地并成為主流的當(dāng)下，如何在具體的“場(chǎng)域”中提高品牌的曝光度成為品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)。R汽車(chē)通過(guò)對(duì)OPL直播場(chǎng)域中各因素相互作用的調(diào)查與分析，打通線(xiàn)上線(xiàn)下流程，制定了如OPL賽事官網(wǎng)持續(xù)曝光，賽事直播中的準(zhǔn)確切入，賽事線(xiàn)下資源的合理利用，目標(biāo)群體的情感維護(hù)等規(guī)劃。充分利用了“信息流”和“影響流”，完成多級(jí)乃至n級(jí)傳播，不僅突破原有圈層的桎梏，更提升了品牌的內(nèi)在引力。

倡導(dǎo)熱愛(ài)理念，助力未來(lái)

而以上策劃都服務(wù)于R汽車(chē)所提倡的理念——熱愛(ài)。這也是R汽車(chē)與OPL聯(lián)賽合作的另一重要的原因，即價(jià)值觀(guān)的契合。對(duì)于游戲的熱愛(ài)讓我們產(chǎn)生特有的圈層文化，并組成相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對(duì)于生活的熱愛(ài)讓我們共赴山海，上下求索。R汽車(chē)于OPL的合作，不僅是愿為年輕人熱愛(ài)的電競(jìng)市場(chǎng)的發(fā)展提供有力的資本支持，更想表達(dá)出愿意成為每個(gè)熱愛(ài)生活的年輕人，在追求奮進(jìn)人生道路中，同行的伙伴。

誠(chéng)如R 汽車(chē)首席運(yùn)營(yíng)官姜輝先生所說(shuō)：“賣(mài)車(chē)固然重要，但更重要的是先和我們的目標(biāo)用戶(hù)建立緊密的鏈接，讓用戶(hù)對(duì)我們從喜愛(ài)到信賴(lài)。”人們還無(wú)法預(yù)料這一年里R汽車(chē)和 OPL 將書(shū)寫(xiě)怎么樣的故事，但是顯然現(xiàn)在它們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)頭。