【沃爾沃】 最低首付兩成

　　以低首付力推S60L

　　沃爾沃汽車采取的是跟中國銀行、中信銀行、平安銀行三家銀行合作，然后以貼息的方式開展業務，按車型和貸款期限的不同，最低首付兩成，1年期免息，2-3年享受低利息。其中，1年期免息又分為首付50%和首付20%及30%，首付50%的余款期末一次付清，而首付20%及30%的余款分12個月付清。貸款為18個月的首付也分為20%和30%，利率統一為2.88%，余額每半年一次、分三次付清。另外，兩年、三年貸款的利率分別為3.99%和4.99%，余款按月支付。

　　值得注意的是，首付比例為20%的金融方案僅適用于S60L、V40車型，首付比例為30%的金融方案則適用于S60、S80L、V60、V40 Cross Coun、XC60、XC90等車型，而貸款期限為18個月、利率為2.88%的政策僅適用于V40 Cross Coun車型。通過沃爾沃各類針對不同車型的利率手段可以看出，目前沃爾沃的銷售重點正是S60L和V40等車型。

　　●20%首付案例

　　車型：2015款S60L 2.0T智行版

　　價格：26.99萬元

　　首付：20%，53980元

　　貸款：21.592萬元

　　貸款期限：12個月

　　利率：0

　　月付金額：17990元

　　■ 聲音

　　豪華車加碼金融為尋求新利潤點

　　近兩年，越來越多的豪華車品牌加碼金融業務，努力開拓中國的汽車金融市場。這一方面是由于競爭需要，豪華車品牌希望能夠通過金融手段來為消費者設置更便利的購車條件，通過形式更加多樣化的金融購車方式，來降低消費者購買豪華車的門檻，從而獲得更多客戶。另一方面，近年來我國汽車市場的新車銷量也在逐漸下滑，因此豪華品牌也試圖擴展新車銷售以外的市場，尋找新的利潤增長點。而在目前的汽車售后業務中，金融購車業務利潤相對較高，這也是豪華品牌努力強化金融業務的原因之一。預計今后豪華品牌會有越來越多的利潤來源于金融業務。

　　目前豪華品牌通常都會根據車型定位來劃分目標人群，然后根據其不同偏好推出不同的金融政策。例如奔馳A級車、B級車，價格還不算太高，奔馳就推出了很多樣的貸款方案，來吸引那些積蓄少，但又有購車需求、喜歡豪華品牌的年輕人。而對于奔馳S級車而言，其價格很高，即使推出貸款政策，積蓄少的年輕人也不太會選擇購買，所以奔馳針對S級車的貸款方案就相對要少。